菜鸟驿站怎样挣钱

开菜鸟驿站究竟赚不挣钱？其实快递这种方式的创业，选址十分十分重要，驿站最大的优点便是有安稳客流量，有了客流量就能够经过其它副业来挣钱，一起前期的出资也仍是比较大的，现在一个运营不错的驿站转让费都要几十万，共享一个大神2018年的运营的底子状况，一起供给一些底子思路，总共运营3家菜鸟.2018年全年的净赢利是82万多一点，单店赢利最高37万。他是怎样做到的呢？

财神道自己2018年5月初正式进入菜鸟驿站，试水开设了榜首家，2019年8月转让接手了第二家。三年入行，五年在行，十年称王。任何一个职业，都不简略。 宁可五年做一件事，也不要1年做五件事！在入行的这段时刻内一向孜孜不倦的探究菜鸟驿站的生意展开。有幸拜读到业界同行共享的下文，屡次细心拜读之后，深感值得为咱们学习，特共享给咱们。

牛人3家菜鸟驿站年赚82万，单店年赚37万

以下是大神的干货原文：

今日我跟朋友共享一下我开菜鸟的实在阅历，我有幸做了两个店的出资，整个店肆运营进程中不管从思路到落地都履行的不错，所以共享出来，期望对咱们运营相似店肆能够作为一个学习和参阅。先说下18年的运营的底子状况，总共运营3家菜鸟.2018年全年的净赢利是82万多一点，单店赢利最高37万。

共享一下我做菜鸟驿站挣钱阅历，一年赚了82万共享一下我做菜鸟驿站挣钱阅历，一年赚了82万

这儿主要讲我的运营思路，我之前是承包了一个快递站做配送，2016年研讨了菜鸟的形式后决断把门面打了开端做菜鸟，其时的了解，菜鸟和快递站是彻底两种生意，快递站是做配送的生意，触摸不到终端顾客，底子就只能是靠包裹收寄挣钱，并且还要请快递配送，是个体力活，一眼就看到天花板，但驿站不同，便利顾客寄存快递的当地，用户每天都会固定来取件，这个流量是安稳的，其它实体店简直都没有这个优势，而有安稳的流量，意味着你能够去做许多生意，更有幻想空间。而你要做的无非是发现一个流量足够大的当地，使用好这些流量经商罢了。

下面讲一下我详细施行的进程.

榜首：选址

选到一个好地址，是做好菜鸟的条件，由于它直接决议了你整个生意的上限,在这一块在怎样花精力都不为过。下面是其时选址的几个要求.

（1）小区要找比较大的，建造规划配套都现已底子老练的，楼盘几期工程都现已悉数竣工的最好，这样的小区入住率一般比较高，有必要是封闭式的小区，不能住所下面直接是门面那种（像长沙湘江世纪城下面那种直接是门面的就不可）。为什么要是封闭市小区？由于从一开端就不能是只抱着做菜鸟的生意去运营，你必定要做副业，而假设小区是开放式的门面，一个是门面租金比小区底楼房子租金贵许多，其他这会导致你做的副业没有竞赛优势，你跟那些周围的专营超市和生果店去竞赛底子没有出路.

（2）小区房子，周围楼栋要会集，且尽或许地离小区外面比较远，这样能够让你经商发生地缘优势，他人在考虑旅程远近后一般都会就近挑选在驿站买。这个主要是让你尽或许的防止和躲避掉或许的竞赛，构成以自己驿站为中心的独立小商圈。

（3）由于做菜鸟必定只能找1楼的房子，房子的前面路面必定要相对开阔，房子隔能卸货的路必定要近一些.

（4）楼盘实在入住率必定要高，必定要尽或许了解小区实在的入住率，特别是你挑选做菜鸟的房子邻近楼层的入住率必定要了解。（这儿面有个办法，跟小区物业搞熟，请他人吃个饭或许你懂的，了解楼栋小区车辆进出挂号及用水用电状况，这个比你自己调查瞎猜靠谱的多）

以上是其时找房子建立的4条底子原则，依据这几条原则，16年4月份终究确认了一套房子（这儿要提一点，由于16年做菜鸟的还不多，所以底子找到的楼盘，找小二请求都有坑，你在租房签合同前要先跟小二交流，调查地址能够做了再租）房子面积119平，客厅面积有50平，由于没有装饰，租金是1500/月，每年加150/月递加，合同签8年。小区总共有47栋悉数建造完结，入住率也很高有差不多8成，租的这个房子，处于整个楼盘的纵深中心，后边有5栋出来必经这一栋，相邻两头各4栋离咱们很近，整个这14栋相对出小区都比较远，底子是2梯4户，每栋18层，有两栋是2梯6户，归纳这14栋总共有1080户。其时入住率挨近80%，现在更高一点了，也便是入住率有800多户。前面路途平整，快递派单的车子送过来卸货比较舒畅。

第二：运营

<1>本钱----装饰花了9万2，电脑+菜鸟货架+出入库扫码终端+监控+保证金等将近1万，固定出资10万2，拿出3万做流动资金，每月的固定开支菜鸟软件使用费240元，房租1500元，两个人打理（这儿算4000元/月）人工，水电每个月差不多300元,其它开支算计每个月500元左右----主要是一些交通费用，拿货，询价。归纳每月固定开支10540元，假如算上后边两个加起来每月固定本钱有11000元左右。（这儿是一次性投入和每月固定本钱，没有核算装饰折旧的费用和10万资金本钱费用摊到每月固定本钱应该算500元左右，17年我现已首付把这套房子买下来了，这儿暂时不算了）

<2>营收

（1）菜鸟固定营收：前期谈了7家快递派件公司，16年是单日均匀派件421票，单价0.55元每票，寄件的票相对比较少每天是35票左右，均价3元每票，这个是菜鸟途径自身带来的固定收益算下来月派件收入421x0.55x30=7111元，月寄件收入35x3x30=3150元.算计每月毛收入10261元，完成营收平衡还差700-800的姿态。可是这仅仅菜鸟带来的底子收益，咱们还有知道它每天给驿站带来的固定几百的流量。正是使用这个展开副业，底子上副业的赢利就都是纯赢利了。

（2）榜首个展开的副业米，调料和零食副食，主要是米（这个你需求去商场上找到好的送米的途径，自己先试着吃一下，看米的质量怎样样，联络好后，米是供货商他们自己送过来，不需求你管，其他一个米需求送到他人家里，由于外面小区的超市也送，你不或许不配送，拖货的小推车是标配不说了）总共运营4种价位的米，20斤60元，30斤80元（两种），20斤80元（这个价格会跟着商场进货价有点点动摇，但不大，也有时分会换其间销的欠好的个把牌子，别一下全换了，销的很好的也别换，千万记住千万不要卖散米，精力本钱，赢利本钱以及损耗都会添加，只卖整袋），16年米的销量是每天10.8袋，归纳每袋赢利在14元左右，其它的调料，盐销的必定是最多的，油只卖小瓶的（前面卖过大瓶后来不卖了，大瓶的太占当地且油卖起来很慢），零食主要是一些小孩吃的食物还有便利面等（像咪咪啊，浪味仙1元一包的，奶钙片，星球杯等高桥有专门做配送公司的业务员会来跟你补货，每个星期一次）还有麻辣这个也有专门的配送（必定要包装美观，上档次的，不需求卖品牌，这歌赢利比较高，一般是6元，8元，10元每包）毛利70%左右，一天能够卖5-6包的姿态，其他一个在长沙必定要卖槟郎啦（10元，15元，20元都有，卖的最好的是10元的，每天能够卖12包左右，每包能够赚3元的姿态，这个零售赢利在25%左右）这个都是业务员定点送不需求你管，每天卖15包左右。这些零食会依据商场变化做一些替换，也是怕他人一个东西吃腻。除了米，其它东西没有算那么细，只对销量做了一些计算。归纳来说米每个月带来的赢利14x10.8x30=4536元，粮油调料的赢利在600-700元每月，麻辣，小孩的零食，槟榔等零食每个月的赢利差不多在3500元左右，所以这一块每个月能够带来差不多将近9000的赢利。为什么要先做米油这些东西，很简略了解民以食为天这些都是日子有必要品，并且有时分他人要米要的急的，知道你这儿有米，就会优先找你，由于快嘛，假如吃过之后觉得米还不错，就底子都会在你们这儿买了。其他这种日子有必要品也会为你带来额定安稳的流量，到后边许多客户都是直接来买东西的，不必定是取快递.

（3）第二个展开的副业是卖生果，由于生果不相同于其它东西，季节性和周期性很强，并且货源很重要，前期长时刻跑商场看货是有必要的。

有几个底子原则：

1:生果的品相必定要美观，质量必定要好，简略坏的生果要放在最显眼的方位，及时铲除坏果。

2:卖的品类要精简，只卖最抢手的几种生果，品类不要超越10种。你不是专门卖生果的店子，不要卖那么全.这也是为了操控丢失和节省精力，你要发现一个产品价格和品相都好的货源是很不简略的，我这边详细运营首要前期几个月只运营了4种生果，后边底子上是6-10种生果。

3:产品周转要快，卖的欠好的货要及时替换。

4：卖生果必定要有自己的定位，你不或许像绿叶生果那样卖生果，他们的品牌和店肆陈设包装都对生果都有溢价，价格偏贵很正常，像菜鸟这种杂牌归纳店子，定位中端，质量搞好就能够了，归纳比外面生果店廉价10%-15%左右，看详细产品。

2016年生果这边均匀每天能够卖630多，除去损耗赢利每天差不多200的姿态，每月赢利6000的姿态。可是生果这个钱赚起来相对累一些，由于前期跑商场比较多，后边你也能够让他人送，仅仅赢利要低一些。

（4）第三个是饮料和一些啤酒还有冰激凌，饮料能够一年四季卖（赢利在25%左右），冰激凌能够做8个月左右生意，旺季时6—10月（10支起批，批发8折，赢利在20%左右，独自零售赢利比较高，可是咱们这边许多都是批，那个赢利一般是10%多一点）当然你乐意做的时刻长点问题也不大仅仅冷起来吃的人少点，双开门饮料柜是可口可乐放在这儿的，要交押金，没有折旧费，你到时刻了不做了能够让他们把冰箱回收，你也能够找其它供给商谈，可是底子都差不多。饮料和冰激凌都有出售送，当然你假如离商场进也能够挑选自己去进货，可是赢利高不了多少。主张仍是让出售送，省劲。这一块每天的赢利在90元左右，一个月是2700元。

（5）打印，这个比较暴利，是非5毛，彩印1块，底子零本钱，打印机450多墨水3年了也才400多块钱，（一般打的多点，就打个折，这个看你自己，每天这个有20-30左右的赢利，每个月应该700的赢利是有的。）

（6）2017年下半年，2018年加盟两个社区电商（每天的出售额700-900，有一个社区电商是天天送，有一个隔天送）2019年高一些底子每天800往上走，赢利在13%左右，每个月能够奉献差不多3000元左右赢利。（这儿还要提一点，必定要创建微信群，每天固定要再群里边推送广告，其他注明不能其他人打广告，这个群便是为了社区团购用的，一个500人的群能底子加满）

（7）门头周围做了两个展现广告放置灯箱广告在墙上，比较显眼，由于封闭式小区，没有城管来找你的，你能够招商周围的饭馆酒店广告，每个月招商价格300元一个月，两个600元，这广告底子没断过，按季度付.（这个你去跟他人谈的时分，必定要找负责人谈，让他人有时刻能够去你店里看一看，看下广告位怎样样，跟他算帐，每天500的客流量，一个月15000次的广告展现，并且许多是他们的方针客户和潜在客户，这种广告位这点钱，他人一般都乐意出，这个价格你们能够自己定）期间还有过一些定点办会员的过来，150摆一天，一般是酸奶，健身房还有送水的。

（8）2017年引入体彩，详细流程在网上查，有熟人好办一些也快一些，福彩不可（福彩不允许运营其他东西），20000押金，100元/月的机器折旧，这是本钱。提成是出售额的8%，每天的出售额800元左右，做的一般，后边搞了一个微信群合股卖，仅仅要花点时刻，也有一点危险，由于有时分买不齐，后边的要自己补，所以前期合股的票不要把金额，做的太大，其他需求一个个人员计算，发奖金是一个比较详尽的作业，说实话有点辛苦，可是体彩的出售是有要求的，你有必要想去想办法做起来，最终底子能够做到每天出售1500多元，除去折旧和一些摊薄的丢失，每个月赢利3000元左右起浮。（体彩请求有规模约束和出售要求，这个生意不是每家都能请求和做下来的）

以上这些是一些实践运营的底子总结，咱们也能够有其它运营的测验，要害是你的精力要够保护，挣钱的形式要简略明晰可操作，使用好这每天安稳的客流量，多办法去运营。这个店底子上靠上面这些净赢利2017年就破30万了，当然这是运营最好的一个店，18年的净赢利是37万多一点，赢利做到了逐年增加，前面快一点，现在的话起伏不大。（17年上半年找个当地开了一家店，下半年16万从他人手里接手了一个驿站，18年净赢利都有20多万，可是这个中心找门面和请人是最花时刻的，原则仍是咱们上面供给的选址要求找不到适宜的千万别随意找一家做，必定要找好，现在底子新地址现已很难找，要么是新开的楼盘你去拓荒可是要耗好几年，要害他人楼盘还不必定能做起来，做不起来就直接砸手里了，要么是接手他人的，可是好一点的点他人一般不会出转让费必定也不低，所以新人上手请稳重）

这儿再着重一点，限制驿站展开最中心的是选址，假如选了一个没啥人的小区，你做死了也赚不了什么钱的，这是一切的条件！当然我上面说的选址原则，只代表我朋友其时的考虑，咱们也能够有其它好的原则去找。

最终想跟咱们说：创业许多状况下都是一件十分不简略的事特别是前期的起步阶段，特别菜鸟这种作业其实也是适当冗杂，期望咱们坚持一个好的心态理性创业，开店之前多复盘，多考虑，细心权衡利弊得失再决议做不做，最终祝咱们发财！